Running Lean

Ash Maurya — Como iterar de um Plano A para um plano que funciona

Lean Canvas

1
Problema
Problem
  • 3 problemas principais
  • Alternativas existentes
4
Solucao
Solution
  • 3 funcionalidades principais
3
Proposta de Valor Unica
Unique Value Proposition
  • Mensagem clara e convincente
  • Conceito de alto nivel
9
Vantagem Injusta
Unfair Advantage
  • Algo que nao pode ser copiado facilmente
2
Segmento de Clientes
Customer Segments
  • Clientes-alvo
  • Early adopters
8
Metricas-Chave
Key Metrics
  • Atividades-chave a medir
5
Canais
Channels
  • Caminho ate os clientes
7
Estrutura de Custos
Cost Structure
  • Custos fixos e variaveis
  • Custo de aquisicao de clientes
6
Fontes de Receita
Revenue Streams
  • Modelo de receita
  • Valor do tempo de vida

Processo em 3 Passos

1

Documentar o Plano A

Coloque sua visao inicial no Lean Canvas. Capture suas hipoteses sobre o modelo de negocio em uma unica pagina, de forma rapida e iterativa.

→
2

Identificar as Partes mais Arriscadas

Priorize os riscos do seu plano. Identifique quais hipoteses sao mais criticas e quais, se invalidadas, podem derrubar todo o modelo.

→
3

Testar Sistematicamente

Realize experimentos focados para validar ou invalidar suas hipoteses. Use ciclos curtos de Construir-Medir-Aprender para iterar rapidamente.

Priorizacao de Riscos

Alta Prioridade

Risco de Produto

Product Risk

Construir a coisa certa. Voce esta resolvendo um problema real? A solucao proposta e adequada? Os clientes vao adota-la?

Media Prioridade

Risco de Cliente

Customer Risk

Construir um caminho ate os clientes. Voce consegue identificar e alcancar seus early adopters? Os canais de distribuicao funcionam?

Validar Depois

Risco de Mercado

Market Risk

Construir um negocio viavel. O modelo de precificacao funciona? O mercado e grande o suficiente? Ha margem para crescer de forma sustentavel?